美的中央空調(http://www.sh-haojue.com.cn)，特別是家用中央空調的概念，在眾多企業(yè)的“全情投入下”，許多消費者開始慢慢地接受了。這一新興產品憑借著其不占居室面積、送風效果好、制冷制熱均勻、可為居室更換新鮮空氣等優(yōu)點，開始走入越來越多的百姓家中。而一些接受了戶式中央空調概念，有意購買的消費者，卻因不具備專業(yè)知識、找不到令人放心的工程設計單位而放棄了。

    如今的戶式中央空調產品雖然多定位于家庭用戶，但由于企業(yè)的營銷還沿襲著原有商用空調的渠道，沒有大的變化，因而目前的銷售還只是在整體建筑項目方面有所突破，對分散的家用消費市場的開拓基本仍處于被動狀態(tài)。毋庸置疑，家用上海中央空調市場要想做大，必須在擴大銷售渠道和產品推廣上下功夫。

    首先是與大賣場合作。由于中央空調是一個系統(tǒng)工程，大賣場不具備整體設計的能力，即使設備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。再者，目前家電賣場的促銷員隊伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶群的能力。

    其次是與代理商合作。在地區(qū)市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是上海美的中央空調與普通家用空調相比，技術含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護工作，對人員素質的要求更加嚴格。

    其三是與房產商合作。通過與房產商的合作來推廣銷售家用中央空調最近成為了一種熱門的銷售方式。事實上現在家用中央空調的銷售更多的還是與房地產商合作，通常通過參加房地產開發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標來獲得建筑的整體項目，隨著樓盤銷售，通過與工程建設單位、房地產企業(yè)接洽、銷售產品。

    最后是與家居市場合作。各種家居市場漸漸開始成為戶式中央空調企業(yè)展示產品、招攬客戶的陣地。戶式中央空調的安裝相當于一個小工程，因此最好應該選擇在房子剛剛買下或是需要整體裝修設計的時候進行，這樣才不會破壞居室裝修的整體效果。

    隨著網絡應用的普及，使Internet銷售成為不少戶式中央空調企業(yè)的銷售渠道。其實，我們建立自己的網站、在網上推廣宣傳戶式中央空調產品的初衷主要是為了吸引代理經銷商，可沒想到，有不少消費者看到網上的介紹，主動找到我們，要求設計、安裝戶式中央空調。網絡成了我們擴展業(yè)務的有效途徑?！?br />美的空調代理(http://www.sh-haojue.com.cn)